负责项目大客户资源开发与维护，推动大宗交易、战略合作及长期客户关系管理，助力项目销售目标达成。
一、大客户开发与维护
1. 客户资源拓展：
- 挖掘并开发企业客户（如企业团购、机构客户、VIP客户）、政府/事业单位、商会/协会等大客户资源，建立合作渠道。
- 针对目标客户制定个性化开发方案（如定向推介会、专属优惠政策）。
2. 客户关系管理：
- 维护高净值客户及战略合作方关系，定期回访并解决客户诉求，提升客户满意度与复购率。
- 建立客户档案，完善客户画像，跟踪客户需求动态（如投资偏好、资金规划）。

二、销售目标达成
1. 策略制定与执行：
- 根据项目销售指标，制定大客户销售计划（如大宗资产包销、整层/整栋去化方案）。
- 主导大客户谈判，协调法务、财务等部门完成合同签订及付款流程。
2. 业绩分析与优化：
- 定期统计大客户成交数据，分析转化率与客户流失原因，提出改进策略。

三、资源整合与协调
1. 跨部门协作：
- 联动策划团队，定制大客户专属活动（如私宴、品鉴会、定制化服务）。
- 协调工程、物业等部门，确保大客户交付标准及售后服务（如VIP验房、物业对接）。
2. 外部资源对接：
- 拓展银行、信托、中介等渠道合作，推动大客户资源联动（如按揭优惠、资产配置服务）。

四、市场研究与风险控制
1. 行业洞察：
- 跟踪房地产政策、市场趋势及竞品动态，调整大客户开发策略。
- 定期输出大客户需求调研报告，为产品定位提供依据（如户型优化、配套升级）。
2. 合规管理：
- 确保大客户交易流程符合公司风控及法律法规要求，规避合同纠纷风险。

1.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.3年以上大客户管理工作经验，有政企项目成功服务案例者优先。
3.拥有丰富的金银湖板块内政企资源，具备良好的政企客户关系维护能力。
4.执行力强，能高效落实公司大客户营销策略，完成销售目标。
5.具备优秀的沟通谈判和问题解决能力，能灵活应对政企客户需求。